辛光岩 宁夏宏德优职职业技能培训学校 电商讲师
2023年9月12日
1.产品运营层面
选品策略：以桂圆肉为直播电商引流款，主要以吸引观看、福利活动为主，再辅助销售转化、复购率高的产品红枸杞为利润款。
产品检测：农产品无公害检测认证，每一个出厂销售产品都经过专业机构严格的无公害检测，保证产品质量。
产品品质：产品是核心问题，保证产品的数量、更新、性价比，品控的把握是决定农产品直播营销长远发展的基石。
2.供应链层面
供应商渠道：产销一体化，自产自销，并与当地种植户合作，获得了当地源头资源的供货支持，因此在产品渠道方面有着真实材料与品质体系保障。
物流发货：已完善成熟的发货系统及打包人员，产品售出的流程在：送检——打包——物流均可在24小时-48小时内完成产品邮寄。
售后服务：在购买后产生退换需求，直接与小店客服联系沟通便可解决。我们有 24 小时轮班在线的客服工作人员，提高售后服务及便利解决客户的需求。
3.直播电商营销策略
推广投放：直播电商的多样化，商家自播的模式选择广告投放渠道将平台用户引流到自己的直播间，增大精准目标客户，提高转化率。
KOL营销（大V）：达人主播合作，消费者在自己信任的主播陪伴下，边看边买，产品的优劣认知快速且直观，下单率高。
助农直播：通过官方平台、当地政府组织的助农直播活动，引起观众情感共鸣、激发购买欲望，“价”与“量” 的结合能让“品牌”与“销量” 双丰收。
4.直播电商活动营销计划
以月度为主题进行促销，展开1-2次，同时补充各类官方活动申报。
5.直播电商产品促销活动策划
开业活动：店铺准备就绪之后，投入运营的第一周，举办开业直播活动，活动为主，卖货为辅，开业活动以吸引观看为主。
平台活动：参与直播平台活动，并利用平台营销工具引流、宣传产品和销售，这样可以提升品牌知名度和产品销量。
直播活动：每场直播无论大小都应策划相关活动，主要是为了在直播过程中提升直播氛围，留住用户，提升销量。
品牌活动：进入销售旺季，策划店铺品牌主体活动，以满就送、套餐优惠、优惠券等方式进行全店营销。
6.直播电商品牌推广活动策划
双十一活动：参加所在平台双十一电商大促活动，做好每一场直播，提升商品销售和品牌形象。
双十二活动：参加所在平台双十二电商大促活动，提高产品销量的同时进行全店促销，提升品牌知名度。
年货节活动：通过年货节电商直播活动，加大推广力度，对产品进行促销和品牌打造。
7.直播电商带货模式
店播模式：店铺自播的模式，主播为员工或老板。
达人带货（联盟分销）模式：与网红达人合作，由网红主播直播带货分销商品，共同分润 。
店播+达人带货模式：店铺自播与网红达人带货，两个模式并行。
店播+（自有）矩阵号直播模式：由一个主账号+多个子账号共同直播的模式，子账号导流。
店播+（自有）矩阵号直播+达人带货模式：所有直播模式并行，可以测试每种模式的效果。
8.直播带货销售思路
（1）场景联想主要是描述顾客常见的商品使用场景，以便引发 顾客需求。
（2）产品卖点主要是产品的原料、工艺、功能、对顾客的好处。
（3）品牌优势包括品牌创立时间、品牌的愿景、有多少粉丝。
（4）直播优惠是在店铺前台零售价的基础上，给直播间下单顾 客特别的优惠，通常通过优惠券、买赠、返现等方式实现，为 了让顾客觉得直观，通常采用计算器、手机屏幕计算、纸张手 写等方式比价，让顾客觉得划算。
（5）产品评价主要披露这款产品总销量、总评价数量，引发顾 客从众购买心理；对于文案比较出彩、比较逗比的评价，可以 挑选2-3个出来念给观众听。
（6）限时限量起到催单作用，告诉顾客只有直播时间内在直播 间下单才能享受优惠，过了直播时间只能以正常下个下单。
9.农产品生产体系
（1）研发 公司建立研发团队，坚持创新和卓越品质，研发更多优秀产品。
（2）生产 公司用油多年生产经验，先进 的生产线，一流的检测设备， 以及专业生产团队。
（3）质检 每一款产品每一个批次都要进行两道工序的质检，保证产品品牌的完美质量。
（4）销售 公司掌控所有线上线下品牌销售，线下为分销商，线上以天猫、抖音、京东自营为主。
（5）物流 公司与多家物流公司合作，保证能为全国消费者提供便捷的物流服务。
（6）售后 拥有完善的售后服务体系，所有质量问题，无条件退换，所有售后工作以客户便利为主。